為什么說價(jià)值決定磅秤的價(jià)格
為什么說價(jià)值決定磅秤價(jià)格?很簡(jiǎn)單,顧名思義產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)圍繞價(jià)值波動(dòng),價(jià)值則是由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。既然是波動(dòng),價(jià)格因此是會(huì)偏離價(jià)值的,但是以長(zhǎng)時(shí)間的角度來看,價(jià)格又是以價(jià)值為中心波動(dòng)的。
關(guān)于定價(jià),需要指出的是,不是根據(jù)你的成本,而是應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿。消費(fèi)者的支付意愿來源于他對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值的感知。在別人認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之前,你不應(yīng)該談價(jià)格。為什么?因?yàn)槟阗u的是價(jià)值,價(jià)格只是一種傳遞價(jià)值的標(biāo)尺。如果你上去就扔價(jià)格,對(duì)方會(huì)被嚇跑。
如果你的價(jià)格很高,你需要解釋,因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)有這個(gè)疑惑。的銷售就是把消費(fèi)者腦海中的所有的疑問一一的解答。還有如果你的價(jià)格非常低,你也需要解釋,不要認(rèn)為你的價(jià)格低,別人就沒有疑問,你一樣需要解釋。所以這也是文章標(biāo)題為什么寫的價(jià)值決定磅秤的價(jià)格是同樣的一個(gè)道理。