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作為電子吊稱(chēng)業(yè)務(wù)員客戶(hù)拒絕我們的理由
瀏覽次數(shù):1384發(fā)布日期:2014-12-11

作為電子吊稱(chēng)業(yè)務(wù)員客戶(hù)拒絕我們的理由
作為電子吊稱(chēng)業(yè)務(wù)員客戶(hù)拒絕我們的理由—做為銷(xiāo)售方的我們,隨時(shí)有被拒絕的心里準(zhǔn)備。為什么拒絕,或許想想,我們就想到問(wèn)題出現(xiàn)在哪里。找出拒絕理由,肯定有下單的理由。沒(méi)有拒絕,就沒(méi)有成交。

很多人銷(xiāo)售,得到客戶(hù)拒*非三個(gè)字,不需要。那么在你像對(duì)方推薦時(shí)候,你肯定想到,對(duì)方是否需求你的產(chǎn)品,既然你這么肯定對(duì)方一定買(mǎi),那么你肯定準(zhǔn)備了說(shuō)服的理由。這邊小編也是借用一個(gè)買(mǎi)拐杖的典故:一個(gè)拐杖業(yè)務(wù)員,他像那個(gè)業(yè)務(wù)員推薦前,拜訪(fǎng)客戶(hù),網(wǎng)上找了很多資料,復(fù)印給客戶(hù)看,鼓勵(lì)他,勇敢站起來(lái),才有活下去的勇氣,勇氣是打不垮的?;钪褪窍M?蛻?hù)說(shuō):你不是笑話(huà)嗎,我現(xiàn)在這個(gè)樣子,能站起來(lái)嗎?業(yè)務(wù)員:你不試試怎么知道呢?客戶(hù)想試試站起來(lái),可是摔倒了,業(yè)務(wù)員:疼嗎?客戶(hù):廢話(huà)肯定疼了。業(yè)務(wù)員:我扶你起來(lái)吧。業(yè)務(wù)員把客戶(hù)扶起來(lái)走了好久,他問(wèn)客戶(hù):怎么樣,走路很舒服吧?客戶(hù)很高興,因?yàn)榭蛻?hù)得到別人的肯定,自己能行,一定走得了路。這時(shí)候業(yè)務(wù)員說(shuō):我要放手了,我牽著你好累了??蛻?hù):不行呀,你得牽著我。業(yè)務(wù)員說(shuō):你得靠你自己,別人靠不了多久的??蛻?hù):恩。

找出拒絕理由,肯定有下單的理由。沒(méi)有拒絕,就沒(méi)有成交。做為銷(xiāo)售方,隨時(shí)有被拒絕的心里準(zhǔn)備。為什么拒絕,或許想想,我們就想到問(wèn)題出現(xiàn)在哪里。 我經(jīng)常接到來(lái)電,推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的,想網(wǎng)絡(luò)推廣、護(hù)膚品、企業(yè)等,您好,我們公司專(zhuān)業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的,貴司有想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)把電子秤嗎?我反說(shuō):我司有好多迷你型的人體秤,你想知道你的體重嗎?想買(mǎi)個(gè)試試嗎?有了迷你人體秤減肥不再是問(wèn)題了,考慮下吧。對(duì)方立馬掛掉。 想不被拒絕,就要想出要客戶(hù)接受你的理由。所以你必須找到客戶(hù)的心動(dòng)點(diǎn),然后再運(yùn)用銷(xiāo)售策略。